發(fā)布時(shí)間：2021-09-16
剛剛上任第五天，挑戰(zhàn)就悄然而至。楊林在梳理林林總總的項(xiàng)目信息中發(fā)現(xiàn)了一絲商機(jī)，鐵西區(qū)老舊小區(qū)智能化改造項(xiàng)目正在急尋合作供應(yīng)商。楊林心里清楚，邁出集客項(xiàng)目的第一步，對于苦苦探索中的集客部員工來說是何等的意義，然而部門缺少項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、缺少專業(yè)人才、缺少資質(zhì)等等，所有困難都好像絆腳石一樣擋在面前。
困惑之際，團(tuán)隊(duì)中有人提出“在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭。”楊林認(rèn)為，廣電喊了很多年的轉(zhuǎn)型發(fā)展，急切需要一個(gè)政企項(xiàng)目來破局，這也是沈陽分公司集團(tuán)業(yè)務(wù)部成立以來，第一個(gè)深入接觸到的政企項(xiàng)目，拿下這個(gè)項(xiàng)目，對謀求新發(fā)展出路的廣電來說，意義非比尋常。
因?yàn)橐咔榉揽匾螅追浇o的工期特別短，20天，403個(gè)小區(qū)，必須全部完工。廣電從來沒干過這樣的活兒，“我們能干嗎？”“完成不了怎么交差？”面對困難，很多人提出了質(zhì)疑，就連甲方都不相信廣電有膽量和實(shí)力來啃這塊硬骨頭。
“干唄”，是楊林的口頭禪，在他眼里，好像沒有什么困難是這兩個(gè)字不能解決的。項(xiàng)目協(xié)議達(dá)成后，正要簽訂合同時(shí)，仔細(xì)一算賬，楊林發(fā)現(xiàn)不對勁兒，整個(gè)項(xiàng)目的利潤空間只有5%，“這怎么行？萬一后面施工過程中控制不好，可能連5%的利潤都保證不了?！睏盍旨绷?，他趕緊找到甲方商議，但牛氣十足的甲方根本不聽解釋，還指著楊林的鼻子大發(fā)雷霆：廣電到底能不能干？不能干，趕緊滾蛋！
咄咄逼人的甲方把楊林罵夠了，看到楊林為維護(hù)廣電利益分毫必爭，為維護(hù)員工利益寸步不讓的堅(jiān)定決心，態(tài)度開始緩和下來，認(rèn)真聽了楊林有理有據(jù)的解釋。最后，甲方做出讓步，同意調(diào)整工程總價(jià)。
令人欣喜的是，在集客團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格監(jiān)管下，整個(gè)項(xiàng)目的利潤率達(dá)到了13%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。而比13%的利潤更有意義的是，這個(gè)項(xiàng)目就像一束暗夜里的微光，給了迷茫中的員工們以信心和勇氣，它讓大家看到，廣電的發(fā)展之路還有很多可能，讓員工們深切知道，只要我們努力，只要我們用心，只要我們肯干，任何困難都嚇不倒我們——硬骨頭生生的被啃了下來。公司集客業(yè)務(wù)的第一腳終于邁開了，楊林也用實(shí)際行動(dòng)，詮釋了他對黨對企業(yè)的無限忠誠和對理想信仰的始終如一。
集團(tuán)業(yè)務(wù)首戰(zhàn)告捷后，部門員工們的干勁兒更足了，大家八仙過海，各顯神通，很快，第二個(gè)政企項(xiàng)目跟上來。今年4月，沈陽市分公司與沈河區(qū)工信局順利簽訂“沈河區(qū)政府信息化建設(shè)”項(xiàng)目合同，合同金額670萬。
7月，楊林帶領(lǐng)的集團(tuán)業(yè)務(wù)部又中標(biāo)沈北新區(qū)智慧平安視頻監(jiān)控八期工程，合同金額2400多萬。中標(biāo)的消息傳來后，分公司的員工們歡欣鼓舞，大家奔走相告。也許，對那些從十幾年前就開始深耕集客市場的競爭對手們來說，區(qū)區(qū)2400多萬，微不足道。但是，對剛剛起步、還在摸著石頭過河的沈陽分公司集團(tuán)業(yè)務(wù)部來說，這2400多萬，就像風(fēng)雨中的一把傘，寒雪中的一盆炭，讓員工們一下子有了向前沖的奔頭兒！
中標(biāo)沈北新區(qū)雪亮工程項(xiàng)目，讓長期壟斷該區(qū)域集客市場的競爭對手非常驚訝，他們不服氣，對楊林說：“你們廣電，憑什么跟我們競爭？”
是啊，廣電憑什么呢？
也許，廣電憑的就是我們有楊林這樣信仰堅(jiān)定、能打硬仗、敢于沖鋒陷陣的優(yōu)秀黨員干部吧，憑的是有楊林帶出來的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，憑的是在楊林的榜樣號召下，員工們舍小我、顧大家、咬定青山不放松的拼搏干勁兒！也因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目，以前那些從來不把廣電放在眼里的競爭對手們，從來不認(rèn)為廣電也可以這么能干的甲方們，開始對廣電刮目相看。
今年截至目前，沈陽市分公司集團(tuán)客戶部政企項(xiàng)目簽約合同金額8700萬。這些項(xiàng)目背后，楊林到底克服多少困難，承擔(dān)多少壓力，受了多少委屈，只有他自己知道。楊林說：“作為一名黨員干部，我們總得為公司做點(diǎn)什么，總得讓公司因?yàn)槲覀兊拇嬖诙兴淖?！?/span>